Реклама и акции, их значение
В такой сфере, как торговля, без рекламных акций никуда. Не скупитесь на продвижение Вашего бизнеса. С того времени, как магазины стали рекламировать свою продукцию с помощью интернета, расходы на рекламу существенно понизились. Разработайте логотип Вашей организации и снабдите биркой с изображением логотипа все вещи, продаваемые в магазине.
Добивайтесь популярности своего магазина всеми путями. Мало купить товар и набрать сотрудников, чтобы магазин стал успешным. Необходимо сделать его популярным! Попробуйте поучаствовать в какой-либо благотворительной акции, организуйте выход статьи в СМИ, которая расскажет о преимуществах приобретения товара в Вашем магазине.
Полезно — 5 способов увеличить продажи магазина
Если организовать бизнес грамотно, торговать детской одеждой будет выгодно. Помимо всего прочего, Вы будете горды собой, тем, что приносите людям пользу, удовлетворяете их потребности.
Обувь б/у – сэкономленные или выброшенные деньги?
На форумах нередко поднимается вопрос с подобным топиком «покупка детской обуви б/у». Причем обувь может быть в отличном состоянии. Несмотря на это специалисты единогласно отвечают: нет! Если взглянуть с одной стороны, то детские ножки растут весьма и весьма быстро, обувь толком не сносилась, а уже пора отправляться в магазин или на сайт продажи детской обуви и потратить N-ую сумму денег.
С другой же стороны мы видим обратную сторону медали. Обувь сносится не успевает, но она успевает принять индивидуальные очертания, так сказать уникальную форму, чем уже теряет все свои ортопедические свойства. Здесь пожалуй в списке исключений имеют место быть только пинетки. Поэтому лучшим и единственным вариантом для детей остается покупка новой обуви
А для экономии — покупка через интернет, ведь на что следует обратить внимание — вы уже знаете
Как выбирать одежду в интернете
Покрой
Самый безопасный способ покупки одежды онлайн — выбирать вещи покроя, который вам уже знаком. Например, если вы всю жизнь носите рубашки фасона regular, то лучше не надо рисковать, заказывая онлайн посадку slim, особенно если вещь нельзя примерить перед покупкой.
Особенно внимательными надо быть с брюками, пиджаками, верхней одеждой. Вот трикотажные джемперы и футболки чаще всего садятся на любую фигуру, если они, конечно, нужного размера.
Как классические джемперы, так и модные свитшоты можно заказывать онлайн достаточно смело
Если вещь сфотографирована на человеке, посмотрите, какой у него рост и размер одежды (крупные магазины указывают эти данные), и мысленно сделайте поправки. Например, если вы значительно ниже, чем модель, то вещь на вас окажется длиннее и т.д.
Размер
«Какой размер выбрать?!» – главный вопрос, над которым мучаются все покупатели онлайн-магазинов. Если есть такая возможность, всегда лучше заказать сразу два пограничных размера (например, L и XL), примерить и выкупить тот, который подошел. Если же доставка осуществляется по почте или сопряжена с другими сложностями, надо вооружиться сантиметром. Изучите все данные, предоставленные на сайте: какому российскому размеру соответствует эта таинственная M или L, на какой обхват груди и талии рассчитана вещь, какова ее длина. А теперь (желательно с чьей-то помощью, конечно) обмерьте себя: грудь, живот, рост… Наверняка ответить на вопрос о размере станет легче.
Ткань и качество
Не забудьте о таком важном пункте, как материал. Именно для оценки его качества большинство серьезных сайтов наряду с фотографией вещи целиком публикует макро-съемку отдельных деталей
Посмотрите состав: иногда на фотографии свитер из полиэстера может казаться шерстяным, но вот указывать неверную информацию продавец не имеет права (разве что указать ее мелким шрифтом в уголочке, но если вы будете внимательны, то обязательно ее найдете).
Реклама – двигатель торговли
Для максимального эффекта с первого дня работы магазина, необходимо заблаговременно провести рекламную кампанию. Задействовать можно всё, на что хватает средств:
- местное телевидение
- радио
- наружная реклама
- листовки в окрестных районах
- социальные сети
- сарафанное радио
Если уже есть действующий сайт, обязательно размещение на нем информации об открытии. Для первых покупателей можно придумать различные акции и скидки. Перед открытием можно изготовить бонусные карты, повышающие лояльность клиентов.
Подробно составленный бизнес-план поможет не допустить лишних трат. Ясное представление о том, каким должен быть новый магазин детской одежды, определяет ассортимент и вид магазина. Первый месяц работы торговой точки задает ритм дальнейшего ее существования. Поэтому необходимо все подготовить заранее и по возможности не экономить на начальных вложениях.
Благодаря высокой средней принятой наценки на детскую одежду (около 110 – 140%) магазин может стать окупаемым уже через год – полтора. Что делает этот бизнес столь привлекательным для начинающих предпринимателей.
Выбор названия магазина
Название для детского магазина одежды должно быть ярким и привлекающим внимание не только родителей, но и маленьких покупателей. Как вариант, можно назвать магазин именем героя из популярного мультфильма или сказки
Не обязательно, чтобы наименование указывало конкретно на магазин одежды. С этим прекрасно справятся вывеска и манекены, выставленные в витрине или в зале. Магазин можно назвать:
- «Колобок»;
- «Золушка и ее туфельки»;
- Семь гномов»;
- «Али-Баба»;
- «Луковичка»;
- «Принцесса на горошине»;
- «Юлий и богатыри»;
- «Трансформеры»;
- «Розовые пони».
Не нужно акцентировать внимание на том, что это именно магазин одежды. Многие дети не любят ходить по магазинам с одеждой, но не откажутся от похода в магазин игрушек. Даже если магазин планируется сделать исключительно под продажу вещей, небольшую полочку под мягкие игрушки или конструкторы, детские сумочки с забавными персонажами, нужно выделить и постоянно пополнять
Такая полочка может стоять у кассы.
Расширение ассортимента – игрушки
Почему покупаем меховой конверт из овчины
- Пока он будет новорожденный, такой конверт помещается в люльку вашей коляски и согревает ребенка.
- Если малыш родился летом, то его можно использовать как коврик, дома. Это очень полезно для развития ребенка, его моторики, так как он своими ручками перебирает шерсть.
- Когда начинается зима, небольшими движениями, коврик превращается в конверт, помещается в коляску или автокресло.
- Когда ребенок подрастает, становится двух-трех летнего возраста, этот конверт мы перемещаем в санки, используя как подстилку.
Плюсы и минусы
- Выбирайте меховой конверт с отстегивающей нижней частью. Для того чтобы когда ребенок подрастает, эту нижнюю часть можно будет отстегнуть, чтобы не пачкать овчину.
- Большой минус мехового конверта из овчины, что его нельзя стирать в стиральной машине, а только можно отдавать в химчистку, чистить специальными средствами.
- К некоторым конвертам прилагаются специальные чехлы, для обуви подросшего ребенка, это очень удобно.
Как подобрать ассортимент магазина
В зависимости от начальных возможностей определяется объем закупаемого товара. Если средства и площадь позволяют, можно закупить одежду для разных возрастных групп и на каждый случай. Если же бюджет ограничен, лучше выбрать какую-то одну группу, например, одежда для новорожденных или для маленьких школьников. Лучше, чтобы было в наличии всё необходимое хотя бы для одной категории детей (все размеры, хороший выбор моделей, разные производители), чем всего по чуть-чуть (слишком велик риск получить недовольных ассортиментом покупателей).
Кроме того, в магазине площадью 50-60 квадратных метров больше возможности эффектно представить много вариантов, чем на территории в 10 квадратных метров. Лучше урезать модельный ряд, чтобы не превращать магазин в склад.
Открывая магазин детской одежды, важно учитывать время года. Правильнее чаще обновлять коллекции и соответствовать сезону, чем закупать впрок
Это придаст больше эксклюзивности товару.
Если рядом с выбранным для продаж местом есть конкуренты, необходимо изучить их ассортимент и не дублировать модели. Однако можно ориентироваться на то, какие группы товара пользуются большим спросом.
Еще нужно учитывать специфику торгового центра или района, где решено открывать магазин. Основная часть потенциальных клиентов может относиться к разным социальным слоям. Так, расположившись в самом дорогом ТЦ города, и видя посетителей с достатком выше среднего, можно включить в ассортимент модели детской одежды более высокой ценовой категории от именитых производителей.
Правильный подбор одежды для новорожденного
Некоторые родители при выборе одежды для своего ребенка акцентируют свое внимание на внешний вид приобретаемого товара, но этого недостаточно, также необходимо перед приобретением данного товара поинтересоваться, из какого материала он изготовлен и из какой страны. К примеру, детское постельное белье для новорожденных следует покупать на основе исключительно натуральных материалов, не стоит при такой покупке отдавать предпочтение синтетике, так как в противном случае, у малыша может возникнуть раздражение
К примеру, детское постельное белье для новорожденных следует покупать на основе исключительно натуральных материалов, не стоит при такой покупке отдавать предпочтение синтетике, так как в противном случае, у малыша может возникнуть раздражение.
Но современный прогресс не стоит на месте, и сегодня на прилавках местных магазинов можно найти одежду для малыша, которая выполнена на основе такого нового материала, как микрофлис.
В такой одежде малышу будет тепло и уютно, такой материал не будет вызывать раздражения. Как известно, дети появляются на свет с далеко не идеальной теплорегуляцией, именно по этой причине они могут легко перегреться или замерзнуть.
Помогайте им экспериментировать с одеждой
Модная детская одежда-когда дети становятся старше, на них часто влияет то, что они видят на друзьях и по телевизору. На этом этапе им захочется выбрать стиль и поэкспериментировать с ним, чтобы эта свобода помогла им сформировать свой модный вкус. Помощь им в это время поможет им обрести уверенность в своем выборе, но при этом учитывается и их вкус. Вы можете обнаружить, что они носят вещи, которые не соответствуют ситуации, но совет, а не инструктаж, поможет им сделать осознанный выбор на основе вашего опыта.
Помогите ребенку
Выбор детской одежды может быть трудным, но это также должно быть увлекательным занятием,особенно, когда сейчас молодежные бренды одежды имеют разные типы и стили вещей. Включение приведенных выше советов и использование собственного опыта поможет сформировать выбор стиля и уверенность при выражении себя.
Неправильная одежда может означать перегрев (и повышенный риск СВДС у детей грудного возраста), сыпь или любое число маловероятных, но все же возможных последствий, которые могут угрожать здоровью вашего ребенка.
Ресурсы
Когда бизнес-план составлен, и понятно, сколько требуется средств, нужно решить вопрос, где их взять.
Первый самый простой вариант – есть собственные накопления.
Второй вариант – взять кредит. Это накладывает больше ответственности и вносит дополнительную статью расходов, уплата процентов.
- Поставка товара на особых условиях
- Оформление магазина
- Обучение ведению бизнеса и работе с покупателями
- Иногда даже поиск торговой площади
Но при этом возникает и ряд ограничений:
- Невозможно дополнить ассортимент
- Нельзя нарушать соответствие бренду
- За пользование франшизой полагается плата
В развитии и прибыльности магазина, открытого по франшизе, заинтересован не только сам предприниматель, но и компания. Поэтому поддержка и как минимум информационная помощь ему гарантированы.
Помещение, оборудование и ассортимент магазина
От размера магазина зависит:
- ассортимент;
- наполняемость покупателями;
- выбранная система налогообложения;
- арендная плата;
- количество дополнительных расходов (коммунальные платежи, охрана).
Помещение можно построить, но лучше арендовать в уже пользующемся популярностью торговом центре. Желательно выбирать ТЦ, расположенный в спальном районе или вблизи от школы и детского сада. В этом случае в магазин будут заглядывать не только родители с малышами детского возраста, но и подростки, Ассортимент товара со временем можно будет расширить в соответствии с пожеланиями потенциальных покупателей.
Идеальное помещение на первом этапе не должно быть меньше 10 кв. метров или больше 50-60 кв. метров. В первом случае получится торговать каким-то определенным товаром, например, одеждой для малышей до 3 лет, во втором – любой детской одеждой и игрушками. Но неопытному предпринимателю лучше начать с малых площадей. Тогда и зарегистрироваться будет проще, и для ведения бизнеса не потребуется кассовый аппарат, большой штат работников.
Если магазин совсем небольшой, то упор надо сделать на внесезонные вещи, например:
- шорты;
- майки;
- носки;
- футболки;
- одежду для дома;
- нижнее белье.
Такой товар всегда пользуется спросом, на него делаются наценки едва ли не в 500%. Также можно торговать исключительно одеждой для девочек или только одеждой для мальчиков. Такая узкая направленность поможет заполучить постоянных клиентов. Позже, если бизнес будет активно развиваться и приносить доход, можно будет открыть второй детский магазин уже другого направления.
Если планируется торговать одеждой для школьников, то не стоит забывать о необходимости регулярного пополнения ассортимента не только повседневной, но и строгой, официальной одеждой. Как вариант, бизнесмен может строить свой бизнес на продаже школьной формы и любой формальной одежды. Если товар будет качественным, то поток клиентов не уменьшится даже не в сезон (дети растут, за 1 учебный год, изнашивая несколько комплектов формы, брюк и рубашек).
Ассортимент маленького магазина
Для организации порядка внутри магазина бизнесмену придется приобрести:
- полки для одежды, которую не нужно развешивать;
- стойки с вешалками;
- манекены;
- стойку, за которой будет находиться продавец;
- компьютер, сканер и копир;
- возможно кассовый аппарат и оборудование, позволяющее клиенту осуществлять безналичный расчет.
Дополнительно потребуется организовать примерочную, а значит, приобрести большое зеркало, пуфики, коврики. Если магазин имеет площадь большую, чем 50 кв. метров, то придется позаботиться и о хранении вещей, которые клиенты принесли с собой, а также об установке на выходе и входе специальных приборов, выявляющих недобросовестных покупателей, пытающихся покинуть помещение, не расплатившись. Маленькому магазину такие установки также не помешают, но придется потратиться и на чипирование каждой единицы товара.
Расходы на подготовку помещения к работе
Определившись с местом аренды магазина, стоит загодя начать ремонт.
Главное в оформлении зала – сделать его оригинальным, не похожим на интерьеры других детских магазинов
Яркие принты, персонажи из детских сказок, приятные глазу пастельные тона привлекут внимание покупателя. Не стоит красить стены в темные цвета – черный или бордовый, синий или фиолетовый
Эти цвета подсознательно отталкивают клиентов, не вызывая желания зайти в магазин. Впрочем, если ваша целевая аудитория — подростки, то вполне можно экспериментировать.
Магазин детской одежды. Идея оформления торгового зала
Не нужно забывать, что любое покрытие поверхностей должно соответствовать нормам противопожарной безопасности. Также оно должно легко мыться, долго служить и быть безопасным (нетоксичным) для детей. Стены не должны краситься, оставлять следов на одежде.
Не стоит забывать об установке специального освещения. Приглушенный дневной свет создает эффект незаметного времяпровождения в магазине, и человек не замечает, как долго он бродит по рядам с вещами.
Заключительным этапом после ремонта станет оформление игрового уголка для малышей. Уголок обычно устанавливают напротив примерочных кабинок, чтобы дети без слез мерили одежду, параллельно играя и смотря мультики. Главными атрибутами детского уголка станут игрушки, стол, стулья, альбомы для рисования, карандаши, телевизор, а также, по желанию предпринимателя, бесплатное угощение для детей. Чем приятнее детям будет находиться в вашем магазине, тем выше вероятность, что они попросят родителей привести их сюда снова.
Оборудование для магазина детской одежды
Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать стекла), полки. Цены на оборудование сильно разнятся, в зависимости от того, где оно произведено. Лучше всего подбирать оборудование, определившись с оформлением интерьера. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у.
В таблице ниже приведены расчеты для оборудования магазина детской одежды площадью 30-40 м2.
| Оборудование | Кол-во | Цена | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Фискальный регистратор, онлайн-касса | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Компьютер или ноутбук | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Торговые стеллажи | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Манекены | 5 | 2 500 | 12 500 |
| Полки | 12 | 1 200 | 14 400 |
| Примерочная кабина | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Стул | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Стол (прилавок) | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Итого | 128 900 | ||
Расчет оборудования для открытия магазина детской одежды
Размер одежды
Как вы, обнаружили, размер немного отличается между брендами. Это связано с тем, что некоторые, но не все, американские швейные компании используют добровольные спецификации размеров, опубликованные организацией по разработке стандартов ASTM International, для назначения размера одежды.
Как подобрать
Чтобы выбрать правильный размер для вашего ребенка, «Начните с возраста, это хороший показатель того, что будет соответствовать», советует Себра. (Как правило, в одежде для малышей и детей номер размера указывает на возраст ребенка, которому должен соответствовать предмет.) «При этом обязательно проверяйте таблицы размеров соответствующих брендов, которые помогут вам сосредоточиться на том, что размер наиболее идеален в зависимости от таких факторов, как рост и вес. ” У розничных продавцов одежды должны быть таблицы размеров для брендов, которые они продают; проверьте их сайты.
Безопасность
Чтобы предотвратить удушение, Комиссия по безопасности потребительских товаров США (CPSC) запрещает использование шнурков с капюшоном и шеей (которые обычно используются в толстовках с капюшоном) в детской одежде размеров 2T-12. Мелкие детали, такие как пуговицы , могут стать причиной удушья, если они ослабнут, поэтому убедитесь, что все застежки и декоративные элементы надежно прикреплены к одежде.
CPSC также требует, чтобы пижамы для детей от 9 месяцев до 14 лет были либо плотно прилегающими, либо огнестойкими для предотвращения ожогов. Из-за того, что очаровательная полиэфирная флисовая пижама моего сына, казалось, вызывала статическое электричество, когда он ворочался и ложился в постель, я теперь покупаю облегающую пижаму без флиса, которая на размер больше, чем обычно носит мой сын. Пижама по-прежнему плотно прилегает, но верхушки не поднимаются на животе и не вызывают искр.
Стартовые вложения в бизнес
Стартовые инвестиции в такой бизнес включают в себя:
- Разработку сайта – от 50 000 рублей.
- Покупку первой партии товара – 30 000 рублей.
- Регистрация бизнеса – 5 000 рублей.
- Рекламная кампания – 30 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 5 000 рублей.
Итого, чтобы открыть магазин потребуется сумма в размере 120 000 рублей. Стоит учитывать ежемесячные траты на пополнение ассортимента и поддержание рекламной кампании.
Доход от детского магазина
В среднем, малый бизнес приносит от 100 000-200 000 рублей в месяц, но такие цифры появляются спустя несколько месяцев работы, когда будет наработана первая клиентская база.
Рентабельность бизнеса, его окупаемость
В среднем, бизнес окупает стартовые сложения уже через полгода стабильной работы. Но процесс может затянуться, если была открыта большая торговая площадка с множеством товара, съемом офиса и склада.
Совокупность выполненных шагов на пути к созданию популярного магазина позволит предпринимателю открыть стабильное дело с высоким доходом. В будущем небольшое дело можно развить до масштабного проекта, открывая торговые точки в городах, предоставляя разнообразные услуги.
Правила выкладки товара в магазине детской одежды
Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.
- Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
- Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
- Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
- Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
- Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
- Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
- Не стоит забывать и о гардеробной капсуле – особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
- Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
- Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
- Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
- Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
- Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
- Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.
